主催者側に立つ時の気持ちの良い物販の売り方とは？

小劇場へ舞台を観に行くとカーテンコールが終わった後に主宰の挨拶+物販の告知がよく行われます。
コメディ色の強い役柄を演じた役者や時にはメインの役者がTシャツやパンフレット、DVDなどのグッズを手に販売促進するのですが、これが結構作品の余韻をぶち壊してしまったりします。せっかくいい芝居を観て余韻に浸っているところに、素面に戻った役者が出てきてグッズの購入を迫るというのが何だか安っぽく見えてしまって足早に去りたくなることが過去に何度もありました。普通に告知しているならともかく客席に向かって『みなさん欲しいですよね！』などと迫り、周りの役者もそれに重ねるかのように欲しい欲しいと同調する仕草をしてみたり『グッズを買ってからお帰りください』などと半ば強制する場に出くわした日には災難です。仮に欲しいものがあっても興ざめしてしまうぐらい告知の仕方が残念だなと思うことが結構あります。

客視点でこれだけ偉そうなことを思ってしまうのですが、かくいう私も告知する側に立ったことがあります。自分の映画を上映する際にパンフレットやTシャツ、主題歌CDなどの告知をする機会があるのですがいつも気を遣います。何も言わないのもどうかと思いますが、押しつけがましく聞こえるのも絶対に避けたいところです。しかしあまりに遠慮し過ぎて、もし本当にお気に召したら買ってくださいという感じでPRすると今度は商品に自信がないのかという疑念も抱かせてしまいそうです。一番の理想は、何をいくらで売っていてどんな商品価値があるのかということをシンプルに伝えられることだと思いますが、これは意外と難しい気がします。

イソップ童話の北風と太陽のように、押しつけがましい告知をするのではなくグッズのTシャツを着て『ありがとうございました』と頭を下げて客出ししていれば目に留まった方は買ってくれるでしょうか？

この記事を書いている間に思い出したのですが、映画館に行くと劇場スタッフは作品グッズの告知をあまりしていないですよね。それでも買っていく人は買っていきますし中には売り切れになる商品も出てきます。その上、こうしてグッズの告知を大々的にしていなくてもここの劇場スタッフはやる気ないななどと思われることはおそらくないはずです。お互いに無理なく成り立っているので形としては成功しているように思えます。我々もこの事例を参考にしていいのでしょうか？またちょっと違いますかね？

これからもこういう機会はあると思うので気持ちの良い売り方をできれば習得したいです。

山下大裕映画監督・DYCエンターテインメント代表

投稿者プロフィール

1992年6月9日生まれ、27歳。福井県敦賀市出身。敦賀高校普通科→日本映画大学映画学部映画学科脚本演出コース1期卒業生。20歳の冬を迎えた2013年、地元敦賀を舞台にした自主製作映画『SNOWGIRL』(62分)を初監督し、2015年には敦賀映画第2弾と銘打ちオール敦賀ロケで『弥生の虹』(74分)を監督。2017年には敦賀市からの依頼を受け観光ショートムービー『いつか、きらめきたくて。』（全四話）の監督や敦賀市市制80周年記念映像『敦賀市 80年のあゆみ』の構成･撮影･編集を務める。18歳の頃から“2020年までに全国公開作を撮る”と公言し日々奮闘中。2017年7月～2018年12月まで本土最南端の鹿児島県南大隅町地域おこし協力隊として映像での地域活性化に力を注ぐ。2019年より再びフリーランスに戻り鹿児島を拠点に10年来の夢を果たすべく奔走中！

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本土最南端の映画監督
DYCエンターテインメント代表：山下大裕

1992年6月9日生まれ、27歳。福井県敦賀市出身。
敦賀高校普通科→日本映画大学映画学部1期卒業生。
20歳の冬を迎えた2013年、地元敦賀を舞台にした自主製作映画『SNOWGIRL』(62分)を初監督し、2015年には敦賀映画第2弾と銘打ちオール敦賀ロケで『弥生の虹』(74分)を監督。2017年には敦賀市からの依頼を受け観光ショートムービー『いつか、きらめきたくて。』（全四話）の監督や敦賀市市制80周年記念映像『敦賀市 80年のあゆみ』の構成･撮影･編集を務める。18歳の頃から“2020年までに全国公開作を撮る”と公言し日々奮闘中。2017年7月～2018年12月まで本土最南端の鹿児島県南大隅町地域おこし協力隊として映像での地域活性化に力を注ぐ。2019年より再びフリーランスに戻り鹿児島を拠点に10年来の夢を果たすべく奔走中！

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